Οι εγκαταστάτες διαβάζουν λάθος τι θέλουν οι ιδιοκτήτες σπιτιού από τις μπαταρίες του σπιτιού

Δημιουργία αντιγράφων ασφαλείας, δημιουργία αντιγράφων ασφαλείας, δημιουργία αντιγράφων ασφαλείας: αυτό είναι το τσιτάτο των εγκαταστατών οικιακής αποθήκευσης, αλλά όχι απαραίτητα των ιδιοκτητών σπιτιού που θέλουν να προσθέσουν μπαταρία. Η ανθεκτικότητα και όχι η εξοικονόμηση κόστους-ανά-κιλοβάτ-ώρας, παρουσιάζεται όλο και περισσότερο από τις εταιρείες μπαταριών ως ένας από τους κύριους λόγους εγκατάστασης οικιακού αποθηκευτικού χώρου.

"Υπάρχει ανάγκη να απο-δώσουμε έμφαση στο κόστος ανά κιλοβατώρα-και να εστιάσουμε στο κόστος ανά ώρα εφεδρικής αποθήκευσης", εξήγησε ο Rex Liu, αντιπρόεδρος διαχείρισης προϊόντων καθαρής ενέργειας στη Generac. Είπε στο pv magazine USA ότι αντί αυτού, πρέπει να κατανοήσουν την πρόταση αξίας και τα αποτελέσματα του συστήματός τους: "Θα κρατήσει το σύστημα τα φώτα αναμμένα; ​​Θα εξοικονομήσει χρήματα;"

«Οι ιδιοκτήτες σπιτιού δεν χρειάζεται να γνωρίζουν τα μαθηματικά της κιλοβατώρας- ή όλες τις προδιαγραφές που σχετίζονται με τα οικιακά ενεργειακά συστήματα», πρόσθεσε. Το κόστος-ανά-ώρα εφεδρικής ισχύος και η δυνατότητα πλεύσης μέσω διακοπών δικτύου αντικατοπτρίζει, από την οπτική γωνία της Generac, καλύτερα την αξία που θέλουν να αντλήσουν οι ιδιοκτήτες σπιτιού από την εγκατάσταση αποθήκευσης. Αν και αυτό ισχύει για μερικούς, πολλοί ακολουθούν διαφορετική οδό.

Σύμφωνα με την Έκθεση Η1 2025 Solar & Storage Marketplace της EnergySage, η εξοικονόμηση τελών κοινής ωφελείας (30%) και η παροχή ηλιακής-αυτοπρομήθειας (29%) αναφέρονται και οι δύο από τους ιδιοκτήτες σπιτιού πιο συχνά από την εφεδρική ισχύ (26%) ως λόγος εγκατάστασης αποθηκευτικού χώρου, παρόλο που και οι τρεις βρίσκονται σε σχετικά ισόπεδους όρους. Ωστόσο, με βάση την ίδια έρευνα, το 67% των εγκαταστατών ανέφερε την ανθεκτικότητα ή την εφεδρική υποστήριξη έκτακτης ανάγκης ως κύριο κίνητρο για οικιακή ηλιακή εγκατάσταση, με μόνο το 11% να αναφέρει ακόμη και οικονομική εξοικονόμηση. Ναι, η εφεδρική ισχύς έχει σημασία, αλλά δεν μετράει μόνο αυτό.

Είναι ένα λάκκο στο οποίο πέφτουν πολλοί εγκαταστάτες όταν προσπαθούν να διαθέσουν τις μπαταρίες τους στο εμπόριο: το να κρατάς τα φώτα αναμμένα κατά τη διάρκεια μιας καταιγίδας είναι σέξι, αλλά οι φθηνότεροι λογαριασμοί ρεύματος είναι πιο σέξι.

Ο Liu σημείωσε ότι σε αγορές που καθοδηγούνται από την πολιτική-όπως η Καλιφόρνια και οι οποίες έχουν υψηλό κόστος κοινής ωφέλειας, οι μπαταρίες είναι συχνά μια "οικονομική ανάγκη" για την κατασκευή οικιακών ηλιακών μολυβιών. Η έκθεση EnergySage επισημαίνει ότι αυτό είναι ένα μεγάλο μέρος του γιατί τα ποσοστά προσάρτησης οικιακής αποθήκευσης είναι υψηλότερα σε δυσμενείς εξαγωγικές αγορές με υψηλά ποσοστά, συμπεριλαμβανομένης της Καλιφόρνιας (79% προσάρτηση) και της Χαβάης, η οποία έχει 100% προσάρτηση.

Είναι λογικό σε αυτές τις αγορές: η αποθήκευση είναι λιγότερο για την ηρεμία και περισσότερο για το χαρτζιλίκι σας. Ακόμα κι έτσι, το backup παραμένει η κυρίαρχη αφήγηση πωλήσεων. Αυτό μπορεί, δυστυχώς, να οδηγήσει στους στόχους των ιδιοκτητών σπιτιού για εγκατάσταση αποθηκευτικού χώρου να παγιδευτούν στην παροιμιώδη διασταυρούμενη πυρά.

Πολλοί υποψήφιοι κάτοχοι μπαταριών--θα εμπιστευτούν τις συστάσεις του τεχνικού εγκατάστασης σχετικά με το ποιο σύστημα θα ήταν κατάλληλο για το σπίτι τους. Εάν η δημιουργία αντιγράφων ασφαλείας θεωρείται ότι είναι ο πρωταρχικός στόχος, οι εγκαταστάτες είναι πιο πιθανό να προτείνουν μεγαλύτερα, ακριβότερα συστήματα που έχουν σχεδιαστεί για διακοπές μεγάλης διάρκειας-.

Άλλες επιλογές, όπως μπαταρίες μόνο για κατανάλωση που δεν έχουν σχεδιαστεί για πλήρη-αντίγραφη ασφαλείας του σπιτιού, αλλά για ιδιοκατανάλωση και διαχείριση λογαριασμών, πιθανότατα θα ανταποκρίνονταν καλύτερα στους στόχους του ιδιοκτήτη του σπιτιού, αλλά πιθανότατα δεν συζητήθηκαν λόγω της αναντιστοιχίας μεταξύ των πραγματικών και των αντιληπτών κινήτρων των πελατών. Η έκθεση EnergySage σημειώνει ότι "οι εγκαταστάτες που ταιριάζουν με το σχεδιασμό του συστήματος με τα κίνητρα των πελατών θα μπορούσαν να μειώσουν το κόστος και να αυξήσουν τα ποσοστά προσάρτησης".

Ενώ η EnergySage διαπίστωσε ότι περίπου τα τρία-τέταρτα των οικιακών πελατών ηλιακής ενέργειας εκφράζουν ενδιαφέρον, μόνο το 42% τελικά συνδέει μπαταρίες. για πρώτη φορά τις πρόσφατες περιόδους, αυτό το ποσοστό προσκόλλησης μειώθηκε μεταξύ 2024 και 2025 λόγω του αυξανόμενου κόστους και της πολυπλοκότητας του συστήματος. Για πολλούς ιδιοκτήτες σπιτιού, η πρόταση αξίας εξακολουθεί να εξαρτάται από την εξοικονόμηση λογαριασμών και την ενεργειακή αυτονομία και όχι από τα χειρότερα-σενάρια διακοπών. Ακόμα κι έτσι, ο Liu παραμένει ανοδικός όσον αφορά την ανθεκτικότητα στις διακοπές λειτουργίας ως βασικό κίνητρο για την υιοθέτηση της αποθήκευσης.

"Καθώς το κόστος των συστημάτων μειώνεται και οι δυνατότητες και το σύνολο χαρακτηριστικών αυξάνονται, θα αρχίσουμε να βλέπουμε περισσότερους ανθρώπους να επενδύουν σε μεγαλύτερα συστήματα που μπορούν να ελαχιστοποιήσουν την ανάγκη τους να συνδεθούν στο δίκτυο", είπε.